公司网站建设全包一条龙：新品环境趋势价“速冻” 茅台电商平台稳供控价显成效
随着热度褪去、提供跟上、春节后处于贩卖淡季，再加上茅台新电商重磅上线几款平价新品，曾经的“当红炸子鸡”市场价一降再降。市场数据显示，500ml“虎茅”费用连续多日下降，每瓶由3900元降至3720元，珍品茅台非常新市场价为每瓶4750元，已迫临指导价。
有代理商告诉中国证券报记者，茅台新电商平台上线后，几款酒费用明显下降，珍品茅台跌了近1000元。业内人士表示，茅台新电商平台上线后，在稳供控价方面已初见结果。
“虎茅”市场价下降 珍品茅台跌近1000元
今年年头，贵州茅台重磅公布五款虎年生肖酒新品。其中，非常受关注的虎年生肖茅台酒官方指导价为2499元/瓶，上市之初“一瓶难求”，市面上还没有现货时，市场价就一路暴涨，乃至有商家每瓶挂价超7000元仍有可观成交量；指导价每瓶4599元的珍品茅台，市场价也一度被炒至每瓶7000元。
随着市场热度褪去、厂家接续放量、春节后迎来白酒消费淡季，再加上不久前茅台重磅上线新电商平台——“i茅台”(平价上线包括“虎茅”在内的四款新品)，曾经的“当红炸子鸡”迅速降温，“虎茅”费用更是“腰斩”，从每瓶7000多元跌至3000多元。
市场数据显示，500ml“虎茅”费用近期再度连跌，每瓶由3900元降至3720元，跌破此前市场价非常低的“牛茅”(3850元)，成为历届生肖酒中“身价非常低”的一款。珍品茅台也跌至每瓶4750元，已迫临4599元的指导价。
有代理商告诉记者，茅台新电商平台上线后，几款酒费用明显下降。“500ml虎茅早就在薄利多销了，2499元进的货也不多。卖完后，代理商之间就按市场行情调货，一瓶也就几十块钱的利润，乃至更少。本来珍品茅台利润还高一点，非常近市场价也跌了近千元。”代理商们也一改年头“没货，要等”的画风，纷纷在同事圈进行推广。
电商平台申购火爆 代理商也来拼手气
在市场价一路走低情况下，“茅粉”们却火力全开，纷纷密集在茅台新电商平台——“i茅台”高低单。
茅台官宣上线试运行新电商平台后，“i茅台”便在一天内敏捷登顶苹果APP STORE免费榜首，以后在3月31日首日申购的一个小时内，共有逾229万人、622万人次参与申购，当天的非常低中签率——贵州茅台酒(壬寅虎年)3599元/盒仅为0.031%。其中，更有区域创下了超五万人申购4组的纪录。
据媒体报道，“i茅台”上线一周，累计逾1664万人、4541万人次参与预约申购，超17万人预约申购成功。算下来，中签率超过1%。官方数据显示，停止4月12日，“i茅台”注册总用户数突破900万，累计超3300万人、8900万人次参与申购。
除了消费者，有不少代理商也参与其中。“冲！买到即是赚到！”华东某大型代理商李伟(化名)告诉记者，本人一早就下载了“i茅台”APP，也每天都在准点申购，凑个热闹拼个手气。也有不少用户表示，本人天天参与申购但后果都是“陪跑”。
白酒行业剖析师蔡学飞告诉记者，“i茅台”的抢购成功率确实偏低，由于处于平台测试初期，茅台为了蕴蓄堆积经验、摸索游戏规则，守旧一些也平常。但市场关注度太高，导致一般消费者中签率偏低。
“当前‘i茅台’每天大概投放几吨左右，投放量并不少，主要或是需要量太大。这内部谋利的人较多，实在消费者并不多。但不能否认‘i茅台’对茅台直营化和刚需消费者的赞助，一定程度上改善了供需关系，起到了稳定好处。”蔡学飞表示。
结果初显 “i茅台”任重道远
在业内人士看来，珍品茅台、生肖酒费用的快速下降与春节后供需降温、飞天茅台费用下降、“i茅台”上线等成分有关。
蔡学飞告诉记者，原先这些酒市场价高于指导价是由于存在一定的炒作成分，“i茅台”上线后，炒作行为受到很大限制。随着全部茅台生肖系列产品渐渐降温，市场供需渐渐平均，生肖酒等产品费用回落也属平常，符合茅台控价的谋划政策方针。
酒水行业研究者欧阳千里觉得，“i茅台”的上线仅仅是“虎茅”、珍品茅台等茅台酒费用下滑的导火索，本质上是由于飞天茅台费用下降所致，而飞天茅台费用下降是由于春节后供需降温所致。“市场上，当年飞天茅台的费用不会超过生肖茅台酒，生肖茅台酒又不是消费刚需。‘i茅台’通过每日上复活肖茅台酒进一步平抑了飞天茅台的费用上涨。‘i茅台’是厂家与黄牛、炒作者等博弈的舞台，当前来看，对于打压黄牛、炒作者等结果明显。”
蔡学飞预计，关注度非常高的飞天茅台要在“i茅台”平常化运营以后，到达一定的成熟条件才有可能上线。“‘i茅台’未来肯定会成为茅台的紧张线上贩卖平台，并肩负着茅台袭击线下囤积、惜售等炒作势力的重任。”
“若飞天茅台下滑至合理费用，‘i茅台’就不会上线飞天茅台；若飞天茅台费用连接反弹，‘i茅台’就有可能上线飞天茅台，并在原有产品上连接放量，以此倒逼黄牛、炒作者贬价出货。”欧阳千里告诉记者。
欧阳千里表示，如今平价飞天茅台“一瓶难求”，代理商的利润并未增长，由于都是按每瓶1499元出货。“若代理商利润也出现暴涨，则说明他们不再是及格的代理商，而是谋利者的一份子，那就不破除代理商的片面配额也将通过‘i茅台’等进行贩卖，从而进一步平抑飞天茅台的费用。”
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